11 DEZ

Vendas e o Mito de Sísifo

by Juliane

Por toda a eternidade Sísifo foi condenado a rolar uma grande pedra com suas mãos até o cume de uma montanha, sendo que toda vez que ele estava quase alcançando o topo, a pedra rolava novamente montanha abaixo até o ponto de partida por meio de uma força irresistível, e novamente ele era obrigado a levar a pedra ao topo. Não é assim todos os meses, quarters e anos com as cotas de vendas?

VPs de vendas: Como conseguir que Marketing aceite a Meta

Você está em fechamento do ano fiscal. E em breve receberá uma nova meta de vendas. Provavelmente, ela será maior do que no ano passado.

Existem duas abordagens para lidar com isso:

1. Assuma o número inteiro
2. Chame o marketing para ficar com uma parte dela

Recomendamos a opção 2. A justificativa para as vendas de suportar a totalidade das metas está enfraquecendo.

No passado, a eficácia da comercialização contou com métricas nebulosas como “Brand Awareness”.

Hoje, o moderno CMO B2B pode combinar os esforços de marketing diretamente para vender.

Sistemas de automação de marketing têm permitido líderes de marketing a:
• Acompanhar quem preenche um formulário ou responde a um e-mail
• Acompanhar as solicitações até que se transformem em leads viáveis
• Acompanhar todos os leads desde a atividade de nutrir o mesmo até fechá-lo
• Detectar os valores de vendas das oportunidades

Leia mais sobre este artigo.

 

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Juliane

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