08 NOV

Como sobreviver ao anúncio da sua nova cota de vendas para o próximo ano

by Juliane

No ano passado, você recebeu a sua cota de 2013, em meados de fevereiro. Isto causou uma certa confusão, frustração e desmotivação nas equipes de vendas. A cota era  muito maior do que o planejado. Isso resultou em um início ruim no primeiro trimestre. E você sentiu esta pancada no quarto trimestre. Todo mundo quer saber da empresa a cota antes do dia 1 º do ano. Os líderes de vendas querem começar forte no primeiro trimestre. No entanto, a maioria das empresas fornecem a quota de vendas em algum momento do primeiro trimestre. Se foi isso que aconteceu no ano passado, é bem provável aconteça novamente este ano…

Saiba mais no artigo “Surviving the Late Release of Your New Quota”.

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